Product-Manager-Skills 实战解析：用 Battle Card Builder 构建工业渠道场景的竞争战卡

AI 技能AI 插件【免费下载链接】Product-Manager-SkillsProduct Management skills framework built on battle-tested methods for Claude Code, Cowork, Codex, and AI agents.项目地址https://gitcode.com/gh_mirrors/pr/Product-Manager-Skills点击查看免费下载本文以开源仓库 Product-Manager-Skills 中 battle-card-builder 技能的工业版工作示例 为主体完整还原一张面向系统集成商渠道 不透明定价工业市场的竞争战卡如何从一次竞品观察报告的更新旗标触发、构建并落地同时结合 SKILL.md、模板 与autonomous-investigation、competitive-intel-watch、intelligence-collection-disciplines等关联技能剖析其证据标注、陷阱提问、Do Not Say 防线背后的源码级机制。读完你可以直接照此范式为自己的产品产出第一张可辩护的竞争战卡。一、示例定位工业版战卡在竞争情报证据链中的位置在 Product-Manager-Skills 的市场情报套件中竞争研究是一条可编排、可调度、可 diff 的流水线competitive-research-snapshot生成基线快照competitive-intel-watch按节奏对基线做 delta 监控输出变更日志 更新旗标update flags明确指出哪张战卡的哪个区块已经过期battle-card-builder消费这些旗标把公开证据压缩成一张销售代表在交易中段打开即可用的行动卡。sample-industrial.md正是这条链的工业版落点它是sample.mdFSM 软件市场的完整示例的工业姊妹篇两家公司、产品、URL 与数字全部为虚构。示例设定中Northfield Automation我方需要武装其系统集成商integrator渠道的销售人员去应对 Helix Motion Systems 的 Foresight 远程监测产品争夺混合品牌产线 改造监测retrofit-monitoring类交易——而重建这张卡的直接触发信号是十一月竞品观察报告把战卡的 Thirty-Second Read 标记为过期。这一设定完整演示了技能的设计初衷卡不是从零开始重新调研而是基于会话中已有的快照与观察报告只针对缺口和超过一个季度的旧信息做补充检索对应 SKILL.md Application 步骤 1。二、调用方式与输入约定示例文档给出了标准的触发调用InvocationBuild a battle card: Northfield retrofit monitoring vs Helix Foresight, mid-size mixed-vendor plants, integrator-led deals — triggered by the watch report flagging the Thirty-Second Read as stale. Snapshot and watch report in session.这行调用体现了 SKILL.md 的三个输入约定inline 输入即答案技能名之后附带的文本、粘贴的上下文或ARGUMENTS:行都视为已经给出的答案会从 3 个问题的预算中扣除不得重复追问问题预算上限为 3你的产品与要针对的唯一竞争对手是什么、这些交易涉及什么细分市场与买家、触发这张卡的反驳或丢单原因是什么——示例调用已经把三者全部内联给出预算为零空手而来也可运行即使三个问题无人回答技能也会以标注为 Assumption 的假设继续推进这正是autonomous-investigation协议下调查技能可调度、可无人值守运行的原因。此外autonomous-investigation协议要求调查技能在检索前展示 3 条搜索计划查什么、用什么来源类型、如何区分事实与推断除非用户修改否则继续执行。示例中会话已存在快照与观察报告因此检索只补齐了缺口。三、工业版战卡的两个结构性差异原文档明确指出工业版与通用版sample.md相比有两处关键差异这也是本文最值得迁移到同类场景的经验渠道商是战卡的观众不只是交易中的一个因素——the buyer the card serves includes thesystems integrator因为渠道就在谈判房间里。示例中有一条完整话术和整个售后servicing反驳预案都是为集成商量身定制的在由集成商主导的市场里只武装自家直营销售的卡会漏掉真正签单的那个人。定价证据是无清单价形态——Pricing Packaging 区块只能基于公开信息工作无法核实的部分必须明确标注。示例中 Helix 不公布 Foresight 的任何清单价因此战卡如实给出可核实的部分标 Fact基于两场赢/输复盘的小样本推断标 Inference 并注明样本量小完全无从得知的部分明确标为 Assumption 区域并禁止在房间里猜测。四、战卡逐区块解读一张完整的工业版战卡以下完整还原示例战卡正文sample-industrial.mdAs-of 日期 2026-11-10并逐区块补充其设计逻辑。注意 SKILL.md 规定区块顺序不可重排——战卡需要跨次运行可 diffcompetitive-intel-watch的更新旗标正是按这些区块名指向过期内容的。卡片头部# Battle Card: Northfield Retrofit Monitoring vs Helix Foresight **As-of date:** 2026-11-10 **Deal context:** mixed-vendor plants, 100-500 employees; integrator-led deals; plant manager corporate engineering in the roomAs-of 日期是战卡的保质期戳记。模板 的措辞一针见血a card without one is a liability wearing a logo没有日期的战卡是一张穿着 Logo 的负债——卡片腐烂的速度等于定价页变化的速度。4.1 Thirty-Second Read三十秒速读这是代表在交易中最先看到的段落只回答三个问题They win when对手何时赢工厂以 Helix 设备为主——Foresight 在其自有组件上既可信又有渠道背书。Fact兼容性文档2026-11We win when我们何时赢车间是混合品牌产线——Foresight 自己的文档把范围限定在 Helix 设备上且其 CFO 已把项目范围框定在既有装机量内。Fact文档Q3 财报电话会记录The one thing to say只说这一句Walk the floor and count the nameplates — we monitor all of them; ask what Foresight covers.去车间走一圈数铭牌——我们监测全部设备问问 Foresight 覆盖多少。这里体现Field-action criterion每个元素必须能在对话中途直接使用深度全部下沉到附录卡片本体适配三十秒阅读预算。4.2 Say This这样说最多 4 条、每条都必须带来源的话术Foresight 的范围限定在 Helix 设备——他们自己的兼容性列表就是这么写的 ——Fact兼容性文档2026-11他们的 CFO 对投资者说 Foresight 从既有装机量而非追逐绿地扩张——混合产线不在他们的计划里 ——Fact精确引用Q3 电话会记录2026-10我们的改造方案随附机械安全文档包——调试期间你的合规文件会自动建立 ——Fact我方产品文档没有竞争对手提供等价物 ——Fact特征缺失三家供应商文档均已核查2026-11面向集成商仪表盘可以贴牌——工厂看到的是你的品牌 ——Fact合作伙伴计划页注意第 2 条的关键词是精确引用exact quote它直接引用对手 CFO 在公开电话会上的原话买家无需信任 Northfield 对 Helix 的评价。这正是示例最强弹药是对手自己的话的体现。4.3 Ask This陷阱提问最多 3 个只问答案已文档化的提问——SKILL.md 的原话是 Never ask what you cannot evidence绝不问无法举证的问题进攻必须建立在引用而非胆量之上问问 Foresight 在你非 Helix 产线上的覆盖会怎样 —— 文档化答案不在兼容性列表上。Fact文档问问 Foresight 监测是否需要 Helix 服务合同 —— 文档化答案按项目页面与售后协议捆绑。FactForesight 页面2026-11模板 的质量检查对应规则每个陷阱提问的文档化答案必须出现在附录证据表中否则该问题不许上线。这张卡做到了两个问题的答案都能在证据表里查到。4.4 Watch Out For注意提防对手的经销商与服务网络是真实且受信赖的——不要攻击 Helix 的组件质量或渠道房间里的集成商很可能就在转售他们的产品。Fact渠道结构丢单复盘可能的反击Northfield 是家软件公司凌晨 2 点谁来维护传感器 ——Inference基于其服务深度定位。应对话术由集成商维护——这就是合作模式也正是集成商坐在房间里的原因。这一段既列出不要迎面撞上的对手优势带来源与标签也预判对手的话术并给出推断级而非事实级的应对话术。4.5 Pricing Packaging Snapshot定价与包装快照Helix 未公布 Foresight 清单价项目页面将其与售后协议捆绑 ——Fact页面截至 2026-11-10交易轶事暗示按资产订阅的框架 ——Inference两场赢/输复盘样本量小已标注我方公布每条产线定价含集成商毛利表 ——Fact定价页数字被contact sales藏起来的地方他们的多工厂企业协议——外部无从得知不要在谈判室里猜 ——Assumption 区域已标注工业版对不透明定价的诚实处理在此完整呈现能核实的标 Fact、只能推断的标 Inference 并说明依据与样本量、完全不可知的明确标记为 Assumption 并明文禁止猜测——这是 do-not-invent 纪律在定价维度上的落实。4.6 Do Not Say别说这些这一区块保护代表免受团队自身陈腐传说folklore的伤害示例列出了三条禁止别说Helix 正在放弃数字化——他们只是重新划定了范围没有杀死项目过度声称会招来任何读过电话会记录的买家的当场纠正依据观察报告2026-11别引用 Foresight 的价格——没有任何公开价格如果 Helix 销售出现在后续会议上一个编造的数字会当场引爆do-not-invent 清单别承诺覆盖每一种遗留协议——我方自己的兼容性矩阵也有缺口把矩阵交给集成商即可。Fact我方文档SKILL.md 的常见陷阱一节专门点名Skipping Do Not Say是战卡最常见的遗漏——通常因为没人愿意写下来哪些心爱的说法已经死了。工业示例中Helix 放弃数字化这条禁令正是观察报告细分信息re-scoped 而非 killed在第三次转述中退化前的预防性修剪。4.7 Appendix证据表与待验证假设ClaimLabelSourceDateForesight 范围限定于 Helix 设备Factexample.com/helix/foresight-docs2026-11从既有装机量而非追逐绿地Fact精确引用example.com/helix/q3-transcript2026-10Foresight 与售后协议捆绑Factexample.com/helix/foresight2026-11无竞品提供安全文档自动化Fact缺失三家供应商文档2026-11Helix 交易中按资产订阅的框架Inference2 场赢/输复盘2026-10Assumptions to Validate待验证假设Foresight 的 Helix-only 范围能挺过其下一个规划周期反转绊线reversal tripwire存放在季度观察里凌晨 2 点维护这个异议真的在让我们丢单把赢/输复盘做成机制集成商毛利表与他们的 Helix 转售经济相比有竞争力附录是整张卡的证据底盘所有陷阱提问的答案、所有 Fact 的 URL 与日期都在这里代表可以据此判断这条声明我可以压多狠。五、为什么这个工业示例有效原文档收尾给出了四条为什么有效的结论这正是整张卡的设计方法论渠道是战卡的受众而不只是交易变量。一条话术和整个售后反驳预案都是为集成商写的——在集成商主导的市场里只武装自家直营代表会漏掉真正签单的人。不透明定价被诚实处理。没有清单价存在卡就交给代表文档化的框架把按资产订阅的解读标为两次复盘得出的 Inference并明确禁止猜测——工业版的 do-not-invent 纪律。最强弹药是竞争对手自己的话。一张兼容性列表 一句 CFO 的精确引用。Say This 里没有任何一条要求买家相信 Northfield 对 Helix 的评价。Do Not Say修剪过度声称。观察报告中的细微差别重新划定范围而非放弃如果不加约束会在第三次销售转述时退化成放弃数字化——战卡保护代表免受自己团队简化叙事的伤害。六、从示例反推技能机制源码级的底层支撑示例战卡并非孤立的文档它严格受 SKILL.md 定义的机制约束这些机制在仓库中有完整定义。6.1 稳定的输出 schema 与可 diff 性SKILL.md 的 Card schema (do not reorder) 一节给出了六大区块 附录的标准骨架而模板提供了可直接复制填写的版本并附质量检查。区块顺序固定是硬性要求卡片跨运行可 diffcompetitive-intel-watch的更新旗标按区块名指向过期内容——这正是工业示例中Thirty-Second Read 过期这一旗标能够精确定位重建范围的前提。6.2 三级证据标签与 governing protocolautonomous-investigation是全部调查技能的治理协议battle-card-builder 在 References 中声明遵循它。其契约包括问题预算上限 3、搜索计划门search-plan gate、三级证据标签Fact / Inference / Assumption、do-not-invent 清单、Just Enough Mode、稳定输出 schema、4 选项 Final Step。三级标签的含义Fact有来源支撑旁边必须有一个可核验的 URLInference基于证据的解读证据被引用但推理的跳跃由读者自行判断Assumption为推进而做出的工作假设列入待验证清单。示例战卡中按资产订阅框架被标为 Inference 而非 Fact就是这一标签体系的实际运行。该协议还强调大多数战略材料里的竞争事实其实是未标注的推断三级诚实是区分情报与自信叙事的关键习惯。6.3 情报纪律组合SIGINT OSINT HUMINTSKILL.md 的 Key Concepts 给出了战卡的纪律组合对应intelligence-collection-disciplines中的八种采集纪律SIGINT定价页、站点 diff——最新鲜的一层是防止战卡过期的关键OSINT评论挖掘——用于反驳话术objection handlingHUMINT赢/输复盘——在你有内部地面真值时提供依据。工业示例的调用词triggered by the watch report意味着 SIGINT 层定价页变化率先发出信号而证据表中的两场赢/输复盘则来自 HUMINT 层。多通道信号还要服从该技能的Confidence Stacking Rule1 个通道只记入观察项2 个通道一致才形成工作假设3 个以上独立通道一致才是可行动的情报。6.4 watch 的更新旗标如何驱动重建competitive-intel-watch是这张卡保持新鲜的引擎。它的输出 schema 第三部分是 Update Flags 表明确列出下游工件 | 需要更新的区块 | 由什么驱动。其材料性门槛materiality bar要求只有销售代表、定价负责人或路线图负责人会真正采取行动的变更定价/包装变化、发布与废弃、定位转变、人事变动、融资并购、重大客户得失、可信的路线图信号才上报——低于门槛的装饰性站点改动和常规内容营销不报。这张卡的三十秒区块之所以过期正是因为观察报告发现 Foresight 的兼容性/范围信息已不再新鲜。6.5 do-not-invent 清单SKILL.md 明确列出本领域的造假风险清单功能、定价、市场份额、客户赢单、路线图条目、引语。工业示例的三条 Do Not Say 分别命中了其中两类Foresight 价格定价与放弃数字化未经证据支撑的产品定位断言。autonomous-investigation协议的对应要求是只用真实可核验的 URL无来源与日期的声明是穿着徽章的见解。6.6 模板质量检查发布前自查模板 的 Quality checks 给出了这张卡上线前的四条检查区块 1-6 必须适配一个屏幕任何更长的内容都属于附录每个陷阱提问的文档化答案必须出现在证据表中Do Not Say 必须非空——空通常意味着没人审计过团队的陈腐传说As-of 日期已设置且存在一个 watch 节奏向这张卡供给更新旗标——卡片腐烂的速度等于定价页变化的速度。七、实践要点与适用范围迁移到你自己产品的落地清单先确认证据在哪SKILL.md 提出两种模式——公开记录是更强来源时用本技能自主调查团队内部赢/输知识更丰富时应改用受workshop-facilitation治理的引导式工作坊把战卡从团队的证据构建出来。调用时把上下文内联产品 唯一竞争对手、细分市场与买家、触发反驳——三问内联后预算为零Agent 直接进入检索。输出按 schema 六区块 附录不重排保证跨运行可 diff也为competitive-intel-watch的更新旗标留好锚点。收尾提供 4 个选项压力测试扮演对手代表演练、为第二家竞品建卡、配置competitive-intel-watch保持新鲜、压缩为单屏移动版。给卡挂上 As-of 日期并配一个 watch没有节奏供应的战卡本质上是一张过期负债。限制与前提以仓库实际内容为准本示例的公司、产品、URL 与数字全部为虚构作用是演示构建方法与证据标注规范不代表任何真实市场结论该技能是面向 Claude Code、Cowork、Codex 等 AI Agent 环境的 PM 技能框架的一部分其元数据name、argument-hint、description、intent、type: workflow、theme: market-intelligence定义在 SKILL.md 的 frontmatter 中并被 目录索引 与 按类型技能清单 收录战卡的保质期由定价页与发布说明的变化速度决定任何建好即永久的战卡都会自然失效。把这张工业版战卡放在整个市场情报套件中看它的价值不在于单次输出而在于示范了**可标注、可辩护、可 diff、可保鲜**的行动产物应该长什么样三十秒内可用每个词都能在公开证据里找到落点且有一条观察节奏在它变旧时主动报警。赞分享AI 技能AI 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